在噴射器談判中，雙方很難在每件事上都感到滿意，有時會使噴射器談判對手陷入一種進退兩難的境地：要么讓步，要么退出噴射器談判。這也往往會導致噴射器談判人員形成對峙，情緒失控。因此，精明的噴射器談判人員都會想辦法做出一些讓步，而又不損失任何有價值的東西，從而使噴射器談判能繼續進行。例如，你可以說：″關于這一點，我可以同意，但條件是我們在那個問題上得取得一致……″這一讓步不是損失，也不是輸了，從大局來看實際是你贏了。因為盡管由于你在某一點退讓了一步，卻使對方覺得很開心，實際上你并沒有給他任何好處。你只是用一件小東西換來了以后你們在某一問題上達成一致。當到了要談那個問題的時候，如果對方表示勉強，你就占了優勢，你可以說：″嘿，在那一點上我已經讓了您一步，現在該輪到您了！″誠然，這時雙方也有可能還要堅守立場，但心理上的優勢仍然在你這一邊。
不過，運用這一招時須謹慎，因為它也可能帶來不利的后果。如果你做出的讓步是以今后你所附帶的條件得以實現為基礎，而這個附帶條件與
噴射器談判對手的利益有較大沖突，那么你的目的是否能達到，還有待于你的進一步努力。這樣的形勢往往會導致對方更加固執己見，以求你做出更大的讓步。
為消除噴射器談判進展中出現的這種障礙，一個比較簡單的辦法，就是先把難題放到一邊，暫不討論。你可以說：″咱們以后再討論這個問題吧。″使噴射器談判得以繼續下去。當把擱置起來的問題重新提到日程之上時，你的噴射器談判工作已經基本完成，那個問題已經算不上是什么重大的障礙了。
